Как продать машину на запчасти безопасно и выгодно

Документы

Как юридически правильно оформить новый договор по продаже автомобиля

Теперь приступим к описанию действий, которые помогут быстро и дорого продать автомобиль. Важно помнить: результативность каждого шага определяется тем, насколько точно продавец придерживается представленных рекомендаций.

Читайте внимательно пошаговую инструкцию, как продать машину самому правильно.

В первую очередь следует определиться, по какой цене продавать автомобиль. Легче всего для этого прицениться к машинам такой же модели, выставленным на продажу на рынке. Для этого можно проанализировать объявления, размещённые в интернете, и выбрать среднюю стоимость. Для более точного определения цены важно учесть все описанные выше критерии.

Тем, кто не доверяет подобным способам оценки, можно посоветовать воспользоваться услугами профессионального оценщика. Он определит точную цену машины, опираясь на информацию обо всех параметрах авто, а также на внешний его осмотр.

Можно также посоветовать первоначально установить на свой автомобиль максимальную цену. После этого остаётся проверить, сколько звонков за день поступит. Если потенциальных покупателей будет немного, стоит начать снижать стоимость до тех пор, пока не вырастет количество звонков. Такой вариант вполне приемлем, если объявление оформлено грамотно.

Продавец должен помнить: автомобиль, который он реализует, воспринимая как старый, станет новым для его покупателя. Не стоит забывать, что никому не понравится, если в новой машине он найдёт пятна, мусор, шелуху от семечек, личные вещи предыдущего хозяина.

Предпродажная подготовка авто
Проведение предпродажной подготовки автомобиля

Предпродажную подготовку авто можно разделить на несколько этапов:

  • уборка в салоне, а также при необходимости химчистка;
  • исправление мелких дефектов корпуса;
  • уборка под капотом.
Подготовка авто к продаже
Личный пример предпродажной подготовки машины

Имеющиеся на корпусе машины следы ржавчины, а также небольшие царапины следует подкорректировать специальным аэрозолем. После этого останется закрасить их кисточкой.

Стоит удалить царапины и трещины, предварительно сфотографировав их. Фотографии потребуются, если покупатель начнёт сомневаться. Они помогут доказать, что на исправленном месте не было серьёзных повреждений, а целью обработки стало всего лишь улучшение внешнего вида авто.

Заменять лобовое стекло есть смысл только в том случае, если имеются трещины, которые мешают обзору водителя. Небольшие повреждения не стоит принимать во внимание.

По такому же принципу следует действовать и с фарами. Если они не разбиты и не имеют серьёзных повреждений, нет смысла заменять их. Иначе у покупателя может возникнуть мысль, что машина побывала в аварии.

После этого необходимо проверить исправность работы:

  • кондиционера;
  • печки;
  • подогрева стёкол;
  • стеклоподъемников и прочих элементов.

Как продать машину на запчасти безопасно и выгодно

В большинстве случаев устранить имеющиеся в них неисправности несложно. Однако проблемы в работе таких элементов могут привести к необходимости существенно снизить цену автомобиля.

Чтобы получить внимание наибольшего количества потенциальных покупателей, следует использовать максимальное количество способов продажи.

Чтобы сравнить имеющиеся способы продажи, основные их параметры мы представили в таблице ниже.

Таблица: «Особенности различных способов реализации автомобиля»

Способ продажи Аудитория Уровень безопасности Сложность процедуры продажи
Устный рассказ близким, родственникам, друзьям и коллегам Только ближайшее окружение, максимум знакомые знакомых Максимальный⇑ Минимальная⇓
Интернет-сайты объявлений Объявление могут увидеть тысячи интернет-пользователей, в том числе потенциальные покупатели и перекупщики Средний, имеется риск стать жертвой мошеннических действий Низкая↓

Достаточно заполнить готовую форму, составить описание, добавить фотографии

Авторынок Только потенциальные покупатели и перекупщики, которые посещают этот рынок Средний, можно стать жертвой мошенников, риск ажиотажа среди перекупщиков Средняя

Необходимо заплатить за торговое место, провести время на рынке

Размещение объявления на автомобиле Только те, кто видит объявление на заднем стекле машины Средний, важно всегда оставаться максимально бдительным Средняя

Требуются затраты на изготовление объявления

Печатные издания Читатели печатных изданий, перекупщики Средний, всегда есть риск мошенничества Средняя

Для размещения объявления необходимо связаться с редакцией и внести плату

Трейд-ин Автосалон приобретает авто либо предлагает его обмен на новую или подержанную машину с доплатой Высокий↑ Высокая↑

Придётся устранить технические недостатки, чтобы не занизили стоимость

Важно помнить, что наличие качественного фото, видео, а также грамотно составленного описания во многом определяет, какое количество потенциальных покупателей обратят внимание на объявление. Именно от этого в конечном итоге зависит, как быстро удастся продать автомобиль.

Еще по теме  Можно ли застраховать машину без владельца

Чтобы выгодно реализовать машину, необходимо составить грамотное продающее объявление. Оно должно включать:

  • качественное описание;
  • удачные фото;
  • в идеале – видео.

В объявлении важно ненавязчиво указать на достоинства автомобиля. При этом не стоит скрывать и недостатки. Тон объявления должен демонстрировать, что продавец ценит свою машину, не спешит с продажей и устанавливает объективную цену.

С октября 2013 года в нашей стране действует регламент, касающийся регистрации автомобилей. Сделки по продаже машин в текущем году следует оформлять в соответствии с определяемыми им правилами.

Сегодня автомобили снимают с учёта только при необходимости их утилизации или при пересылке за границу. Поэтому, приобретая на рынке подержанный автомобиль, покупатель получает его сразу с государственными номерами.

При оформлении договора купли-продажи машины не обязательно пользоваться услугами нотариуса. Чтобы он имел законную силу, достаточно присутствия 2-х сторон – покупателя и продавца. Помимо договора для переоформления потребуются паспорт транспортного средства (ПТС) и паспорта участников сделки.

При продаже автомобиля идеальной ситуацией является наличие оригинального ПТС. При замене паспорта по причине утери выставляется соответствующая отметка на новом документе. Нередко покупателя этот факт настораживает, так как он начинает сомневаться, не находится ли машина в залоге или в угоне.

Приведём еще несколько рекомендаций, которые помогут быстро и выгодно продать автомобиль в текущем году:

  1. Иногда бывает, что номер кузова перестаёт читаться по причине начавшейся коррозии. Чтобы избежать проблем во время продажи, в этом случае необходимо пройти специальную криминалистическую экспертизу. Важно учитывать, что делается она достаточно долго – не менее 3-х месяцев. Поэтому при возникновении подобных ситуаций придётся сделку отложить.
  2. Чтобы избежать проблем, следует проверить полученные наличные деньги на подлинность. Любой банк предоставляет такую услугу, но за неё придётся заплатить около 12% от суммы проверки. Однако можно избежать подобных затрат, просто положив деньги на банковскую карту или счёт.
  3. Специалисты не рекомендуют продавать машину по доверенности. Если впоследствии новый собственник не проведёт её перерегистрацию, штрафы и налоги придётся оплачивать продавцу. Более того, могут возникнуть и более тяжелые последствия.

Внимательно изучив представленную информацию, можно без особых проблем провести сделку по продаже машины в текущем году.

Как продать автомобиль быстро и дорого - советы
Как срочно продать авто с пробегом дорого и максимально выгодно — советы экспертов

Договор купли-продажи автомобиля – это самый главный юридический документ, который определяет взаимоотношения продавца и покупателя относительно транспортного средства, и на основании которого происходит переход права владения от одного владельца к другому. Многие используют устаревшие бланки договора, тогда как по новым правилам и форма его должна быть немного изменена.

Договор составляется между сторонами в простой письменной/печатной форме, в двух экземплярах. Ни у нотариуса, ни где-либо еще, заверять такой документ не нужно.

В договоре продажи авто по новым правилам указывается:

  • Населенный пункт, где составляется договор, дата его составления.
  • Данные сторон, их паспортные данные, регистрационные данные.
  • Предмет купли-продажи: непосредственно автомобиль, где указываются его полные характеристики, согласно паспорту транспортного средства (наименование модели, номера двигателя, кузова и шасси, цвет, год выпуска, л/с, квт, грузоподъемность и др.)
  • Идентификационные номера и данные паспорта транспортного средства.
  • Полная стоимость автомобиля, она указывается цифрами и прописью.
  • Государственный номер и данные свидетельства о регистрации автомобиля могут быть вписаны отдельным пунктом в договор по желанию продавца или покупателя, но не являются обязательными. Требование в обязательном порядке указать эти данные в договоре инспекторами ГИБДД, оформляющими перерегистрацию ТС, не законно.

Что ценится на вторичном рынке

На интернет-площадках можно найти объявления о продаже практически любых подержанных товаров — от дач до бумажных пакетов известных брендов. Казалось бы, на каждый товар находится свой покупатель — но как минимум с одной оговоркой: что-то практически не теряет в цене и имеет высокую ликвидность, а что-то может месяцами лежать на виртуальном прилавке, дожидаясь своего часа. Это актуально и в случае с продажей автомобиля.

Еще по теме  Как купить машину самое подробное руководство

Есть несколько факторов, которые определяют спрос на конкретный автомобиль на вторичном рынке:

  1. Марка и модель. Автомобили премиального сегмента, как ни странно, быстрее теряют в цене. Особенно это касается флагманских моделей (представительского класса). У таких машин серьёзные мощностные характеристики, и они под завязку набиты сложными электронными системами. Из-за этого они весьма дороги в обслуживании — и тем более в ремонте. Поэтому те, кто может позволить себе приобретать такие модели новыми, обновляют автопарк раз в 3–4 года с появлением рестайлинговой модификации или раз в 6–7 лет — с выходом нового поколения. Чтобы купить такую машину в подержанном состоянии и потом не рвать на себе волосы, нужно иметь серьёзный опыт. При этом, приобретая машину мощностью более 250 лошадиных сил, вы становитесь обладателем не только большого запаса под педалью акселератора, но и транспортного налога как минимум в 37 тысяч ₽ в год. Поэтому более ликвидны модели бюджетного сегмента.
  2. Состояние. Даже самая ликвидная на вторичном рынке модель автомобиля будет продаваться очень долго (или быстро, но дёшево), если её состояние оставляет желать лучшего. Причём не всегда самым важным параметром оказывается пробег: если автомобиль прошёл 200 тысяч километров по немецким автобанам и обслуживался у дилера в Германии, его состояние будет на порядок лучше, чем у машины, которая накатала 100 тысяч по российским дорогам, изредка получая обновление смазочных материалов в гаражной мастерской. Важно внешнее состояние автомобиля, ведь именно по нему обычно определяют отношение владельца к транспортному средству: ситуация, при которой машина, кузов которой наполовину съеден коррозией, имеет идеальное техническое состояние, прямо скажем, маловероятна.
  3. Год выпуска, количество владельцев, комплектация. Тот факт, что возрастной автомобиль — не значит плохой, очевиден далеко не для всех. Продать автомобиль с 10-ти или 15-летней историей очень непросто. Особенно если вы хотите выручить за него адекватную сумму. Тут придётся либо искать ценителя модели, либо научиться сдерживать напор любителей торговаться. Также важную роль играет количество владельцев: если вы продаёте машину, к которой прилагается дубликат паспорта транспортного средства, стоит быть готовым к большому количеству не самых удобных вопросов и проверок. Наконец, важна комплектация автомобиля. Тяжелее всего продать машины в базовой и в максимальной (если речь не о премиальных моделях): мало кому захочется, с одной стороны, приобретать «пустое» авто, а с другой, переплачивать за подчас ненужные опции.

Составляем акт приема-передачи транспортного средства

Запчасти

Также рекомендовано составить между сторонами акт приема-передачи автомобиля, где дублируются данные продавца (передающая сторона) и покупателя (принимающая сторона), идентификационные данные транспортного средства, и обязательно прописывается место (населенный пункт) и дата передачи. Важно также в акте указать и факт передачи документов на машину и ключей от нее покупателю.

Обе стороны пописывают данный акт, в двух экземплярах, для продавца он является подтверждающим документом того, что он действительно передал имущество вместе с ключами и документами, а не просто взял деньги за машину. Это действие обезопасит продавца, в случае предъявления ему необоснованных претензий.

Площадки

Если вы не планируете приобретать новый автомобиль, то трейд-ин, очевидно, не подойдёт. Тогда, чтобы не заниматься продажей самостоятельно, можно воспользоваться услугами площадок. Большинство из них предлагают за определённую сумму (она зависит от размера и месторасположения площадки) выставить свой автомобиль.

Положительные стороны этого метода:

  • Не нужно показывать автомобиль самостоятельно. Осмотр происходит на площадке. Здесь же можно проверить техническое состояние машины и совершить тест-драйв.
  • Не нужно общаться с потенциальными покупателями и торговаться. До момента фактической продажи все контакты происходят дистанционно, через менеджера компании.
  • Подготовка машины. Площадки предоставляют услуги по предпродажной подготовке автомобиля. Она позволяет скрыть следы эксплуатации и привести его в наиболее привлекательный для потенциального покупателя вид.

Но есть и свои минусы:

  • Цена. Если речь о выкупе машины, стоимость будет ниже рыночной, поскольку площадка зарабатывает на перепродаже. 
  • Комиссия. Естественно, размещение автомобиля на площадке платное. При этом никто не даст вам гарантию, что автомобиль будет продан. Так что есть ненулевая вероятность потратить денежные средства впустую. Есть салоны, которые берут комиссии только за успешно проведённые сделки. Например, салон Авто-Старт на своём сайте указывает, что его комиссионное вознаграждение составляет 1,5–5% в зависимости от стоимости автомобиля и что платит его покупатель — но понятно, что шансы продать машину выше рыночной стоимости ограничены.
  • Недоверие к площадкам со стороны покупателей. Многие рассматривают исключительно частных продавцов, поскольку такие предложения считают более честными и общаться хотят непосредственно с владельцем.
Еще по теме  Категория С какие машины можно водить в 2020 году

Обмен

Два автовладельца в одном городе решают поменять автомобили одновременно — на фоне пополнения в семье, смены вида деятельности или переезда в загородный дом. Поэтому на просторах интернет-площадок можно встретить пометки в объявлениях о том, что продавец готов рассмотреть варианты обмена. В этом случае купе можно обменять на внедорожник, а внедорожник — на минивэн или фургон. Есть два типа таких сделок — с доплатой или «ключ в ключ».

По сути, такая сделка представляет собой трейд-ин, осуществляемый между частными лицами. То есть продажа и покупка автомобиля происходят одновременно в одном месте.

Из минусов — ограниченный выбор подобных предложений: всё-таки большинство продавцов предпочитают менять машину на деньги.

Если продавец или покупатель – третьи лица

С одной стороны, при продаже автомобиля риск меньше, чем при его покупке. С другой – опасности всё-таки подстерегают и продавцов. Чтобы не стать жертвой мошеннических действий, следует отнестись к процессу продажи максимально ответственно.

Как продать машину на запчасти безопасно и выгодно

Также крайне важно ознакомиться с самыми популярными проблемами, которые могут возникнуть.

Подобные заверения покупателя по своей сути представляют собой банальное запугивание. Расчёт при этом на то, что продавец сдастся и продаст автомобиль с максимальной скидкой от стоимости. Подобные уловки чаще всего используют перекупщики.

Однако не стоит пугаться и доверять подобным словам, ведь на любой автомобиль рано или поздно найдётся свой покупатель. Если же поддаться подобным заверениям, можно продешевить и пострадать от подобного развода.

☠Прежде всего, не стоит пускать за руль собственного автомобиля чужих людей. Во-вторых, на встречу с покупателем стоит взять с собой близких, друзей или родных.

В процессе тест-драйва важно следить, чтобы в машину не садились посторонние. Кроме того, не следует никого допускать на сиденье за водителем.

Нередко мошенники уже во время переговоров предлагают перевести аванс на банковскую карту. О том, что брать задаток опасно, мы уже говорили ранее.

Насколько бы выгодно не казалось предложение потенциального покупателя, следует отказаться от него. Особенно это касается случаев, когда оно поступает во время телефонных переговоров.

Если не принимать во внимание эту опасность, существует риск, что автомобиль попросту угонят. Если покупатель предлагает залог в обмен на второй ключ и ПТС, специалисты рекомендуют сразу уезжать с места показа машины.

Во время продажи автомобиля всегда есть вероятность получить в оплату фальшивые деньги. Автомобиль стоит недешево, поэтому здесь всегда действует много мошенников.

Как продать машину на запчасти безопасно и выгодно

Если внимательно изучить описанные выше опасности и приложить максимум усилий, чтобы не столкнуться с ними, практически наверняка удастся избежать огромного количества неприятностей.

Существуют и некоторые особенные случаи купли-продажи автомобиля. Это случаи, когда покупатель или продавец  являются лишь третьими лицами в сделке. То есть, либо тот, либо другой (а может быть и оба) действуют от имени кого-то другого.

В этом случае обязательно наличие такого документа как доверенность. И не просто доверенность, а нотариально заверенная. Если продавец автомобиля – не его владелец, то следует заранее позаботиться об оформлении доверенности, где настоящий владелец наделит человека правом совершать от его имени любые юридические сделки с транспортным средством, включая его продажу.

Покупателю, который впоследствии не будет собственником авто, также следует обзавестись доверенностью от будущего владельца, от имени которого он действует. В договор купли-продажи со стороны покупателя вписывается ФИО именно покупателя, а вот в паспорт ТС – ФИО непосредственно нового владельца автомашины, на которого она и будет оформлена.

Оцените статью
ВсяСтраховка
Добавить комментарий

Нажимая на кнопку "Отправить комментарий", я даю согласие на обработку персональных данных и принимаю политику конфиденциальности.